近年來，突出商品品質、強化進口商品的“高端超市”或者“精品超市”如雨后春筍般崛起。隨著國內越來越多的超市殺入“高端超市”領域，進口商品成為幾乎每家超市的必備品類，而本土大型零售超市如何面對后來者的追趕？而在實體零售店的寒冬，定位于附近消費居民群的城市超市如何應對市場疲軟？

經濟衰退是實體零售企業的“頭號強敵”，面對行業的大環境，零售企業都在謹慎擴張，蓄積力量做好過冬準備。作為近期上線科脈·贏錢云POS的零售客戶，廣東鑫萬峰百貨管理有限公司旗下的鑫萬峰超市卻成了行業特例，版圖一路擴張至廣東惠州，營業面積更是達2000+平米。新店開業以來，更是譜寫業內神話，日營業額翻倍增長，燃爆惠州。而這些盈利秘訣究竟是什么呢？

變“促”為“營”，開啟線上+線下營銷

“滿158元贈158元套包”“買338元送迷你冰箱1臺”“買268元送洗衣機或吸塵器”……隨便走進某家超市日化區，滿眼的“買贈”活動。有時經過某超市門口，也會收到五花八門的超市打折單。曾經，消費者難抵贈品誘惑；如今，面對豐富的買贈活動，消費者卻已經更理性。

而鑫萬峰卻不走老路，受消費轉型的浪潮沖擊，變“促銷”為“營銷”。通過科脈·贏錢云POS與享錢支付，與品牌商、口碑達成合作補貼，進入單品營銷模式。觸達線上+線下顧客，先以勁爆的優惠價格促銷新品、滯銷商品等信息在線上推廣，給顧客足夠的驚喜和誠意，刺激消費，實現“拉客流、推新品、銷存貨、打爆品…”等。

    （鑫萬峰超市口碑上的活動頁面）

線上：利用支付寶龐大的線上客流量，精準客源定位，經營到店客流，針對商戶門店的爆品、促銷商品推廣造勢，打造別具一格的消費場景，有效吸引目標消費者提升單品營銷效能。

線下：對于不常使用互聯網的顧客，利用日常超市郵報宣傳造勢，吸引客流量線上領券，線下消費。積累會員，以便對消費者有效的二次營銷。

如此，相比傳統的促銷方式，鑫萬峰超市在單品營銷模式上，營銷成本便至少降低了90%，并且通過線上線下結合營銷，延展性更大、受眾更廣。

貼合消費者習慣，創新支付方式  

傳統零售企業做互聯網轉型，其基本便是把線下的消費者和交易轉移到線上。若基于傳統的商業模式，在互聯網領域里面有所涉獵，則需要充分發揮發揮實體店的優勢。

相比于互聯網企業很難把握的碎片化流量和獲取流量的高成本，鑫萬峰優勢在于通過贏錢收銀系統，利用軟件線上支付的優勢解決傳統零售的痛點，順利將線下的交易轉到線上。

線下交易中消費者的痛點在哪里？一是排隊問題，因為消費者集中在傍晚、晚上時段進超市消費，在超市購物往往會遇到嚴重的排隊問題。當消費者要在收銀臺進行結算的時候，如果付現金需要找零，而刷卡則需要簽字，這些交易形式的限制影響了交易效率；二是零錢問題，消費之后收到的零錢也是讓人很頭痛的事情，如今許多消費者不愿再接收零錢。

而鑫萬峰超市，店面面積達到2000+平方，設置有四個收銀臺，均結合贏錢SaaS收銀系統，以聚合線上線下的支付方式來創新超市與消費者之前的交易形式。微信支付、支付寶支付、會員卡支付等市場主流支付方式，顛覆傳統收銀，為鑫萬峰消費者打造極致消費體驗。

另外，贏錢零售版收銀軟件跟零售手持版軟件搭配，將傳統的收銀終端改造成移動式收銀機。當遇上排隊或者人多的時候，店員會拿出移動的終端POS機出來，消費者走在超市內任何的角落，都可以為其結賬收銀，這也吸引很多的消費者到鑫萬峰超市來購物，從而帶來鑫萬源超市日營業額的節節攀升。

聚焦新零售優勢，優化線上平臺 

互聯網發展帶來的便捷性給人們的生活住行帶來革新，坐在家里就可以購物、享受送貨上門。把傳統交易通過互聯網交易鏈接到線上平臺后，線上平臺的價值開發便成了重要的事情。針對現在眾多有需要的消費群體，以及受懶人經濟的影響，鑫萬峰超市通過科脈贏錢云POS支持線上購物，為附近居民實現大超市的一站式購買。

同時，線上產品與線下產品充分聚焦、打通庫存。超市的產品聚焦于家庭消費，數量多，其特征是種類多，數量多。當消費者在線上進行購物，很容易會遇到數量不足或者缺貨的情況，這樣就會導致很多訂單沒辦法實現。基于此類情況，贏錢通過云后臺供應鏈管理，把線上和線下的庫存進行打通，線下實現智能補貨。消費者在選擇商品下單后，平臺可以和超市門店的庫存立刻進行交互。

結語

鑫萬峰超市與科脈·贏錢云POS的合作，實現開源節流，通過技術創新和延伸線上業務來提升盈利點。在競爭日趨激烈的零售行業，“不學習就落后，不變革就出局”。鑫萬峰深知如此，緊跟時代發展步伐，不斷變革傳統零售經營模式，轉型擁抱+互聯網，結合線上線下營銷資源，極速裂變式發展，并在未來市場中站穩腳跟，確立優勢。

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